מי שמוכר קורס דיגיטלי מתלבט כמעט תמיד אם לתת משהו בחינם. החשש מובן: למה לתת את הידע, אם זה בדיוק מה שמוכרים? אבל אנשים לא קונים קורס כי הם צריכים ידע. הם קונים כי הם סומכים על מי שמלמד. וקורס חינם קצר בונה את האמון הזה מהר יותר מכל עמוד מכירה.
מה באמת מוכר קורס
עמוד מכירה מבטיח. שיעור מוכיח. מי שלמד אצלכם חצי שעה, שמע איך אתם מסבירים והצליח בתרגיל אחד, כבר לא צריך לנחש אם הקורס המלא מתאים לו. ההחלטה לקנות הופכת מהימור להמשך טבעי.
זה נכון במיוחד לקהל שלא מכיר אתכם: מי שהגיע ממודעה או מחיפוש בגוגל. מי שכבר עוקב אחריכם שנים יקנה גם בלי שיעור ניסיון.
שלוש דרכים לפתוח קורס, ולכל אחת תפקיד
- חינם, בלי הרשמה: מתאים לתוכן שתפקידו להביא אנשים, כמו שיעור פתוח או סדרה קצרה. אין חסם, אבל גם לא יודעים מי צפה.
- חינם, עם הרשמה: התלמיד משאיר שם ומייל ונכנס. זו הדרך הנפוצה לבנות רשימת תלמידים שאפשר לחזור אליהם עם ההצעה לקורס המלא.
- בתשלום: לקורס המלא, ולקהל שכבר יודע מה הוא רוצה.
ב-KITA כל קורס מקבל אחת מהאפשרויות האלה, כך שאפשר להחזיק באותו בית ספר קורס חינם שמוביל לקורס בתשלום.
מה שמים בקורס החינמי
לא את "הטעימה" מכל נושא, ולא את החומר שנשאר אחרי שבחרתם מה למכור. הכי טוב לעבוד עם בעיה אחת קטנה שהקהל שלכם מכיר, ופתרון שלם לה. מורה לאנגלית יכול לתת שלושה שיעורים על שיחת טלפון עם לקוח מחו"ל. מאמנת כושר יכולה לתת תוכנית של שבוע אחד.
התלמיד צריך לסיים את הקורס החינמי עם הצלחה. רק אז ההצעה לקורס המלא נשמעת כמו הצעד הבא, ולא כמו מכירה.
"ואם כולם ייקחו רק את החינם?"
חלק ייקחו רק את החינם, וזה בסדר. הם לא היו קונים בכל מקרה, ועכשיו הם מכירים אתכם ואולי ימליצו עליכם. החשבון שחשוב הוא כמה מאלה שסיימו את הקורס החינמי קנו את המלא, לא כמה נשארו בחוץ.
מה עושים אחרי
קורס חינם בלי המשך מבזבז את העבודה. בסוף השיעור האחרון כדאי לכתוב בפשטות מה הצעד הבא ולתת קישור לקורס המלא. ב-KITA אפשר גם להגדיר אוטומציה: מי שנרשם לקורס החינמי מקבל תגית או מייל, כדי שתדעו למי לחזור.
יש לכם קורס בתשלום שלא מוכר כמו שציפיתם? לפני שמורידים מחיר, נסו לבנות לו קורס חינמי קצר שמוביל אליו.